闲鱼无货源从零做到月入过万的实战经验

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当免费送的订单逐渐开始下降以后，就又开始调整作战计划了。一边做免费送，一边做明码标价。其实每次转型都挺痛苦的，因为每次转型的时候都是一个困难的过渡期，旧的模式利润在下降，新的模式还没有进入正轨，这段时间是最累的。

为了增加收益，就又增加了一个账号，算是补上了利润缺口。这也是操作闲鱼时悟出的一个小道理，当你操作某个项目的时候，如果单个变现渠道的收益达不到标准，那就增加同频的变现渠道，增加变现渠道但是不增加变现模式，也就是以量取胜。

虽然增加了账号，但是明码标价和免费送是不太相同的，免费送赚的是邮费，而明码标价的产品则是要走量的，以前的那种选品方法就不太实用了。我把每个账号都进行了规划，去做关联产品，并且每个账号只做一个领域的产品。

扫盲：闲鱼账号只能发布50个产品，所以尽量只做一个领域的产品，如果是闲鱼玩家就可以发布500个产品，如何申请玩家可以在闲鱼查看，通过率比较低。不过普通的闲鱼卖家可以申请直播了，认证直播以后可以设置产品的库存量，这个也非常不错，不用重复的发布商品了。

比如我其中的一个账号是做办公用品的，那就只做办公用品领域类的关联产品，像：笔类消耗品、资料册票据夹、打印机耗材、复印纸收银纸等等，一般有买家咨询下单后，都会推荐他再看看发布的其他产品，如果碰到采购的，可以一次性出很多单了。

账号选择领域也是有技巧的，所选领域的产品尽量控制在90元以下，因为产品单价低，所以更容易成交，你可以把自己代入到买家的位置试想一下，你购买几百几千元的产品肯定要比购买几十元的产品更加犹豫，远远没有购买几十元的产品时那么痛快果断。

这里给大家提供一些实操经验，可以有效的增加订单量：
1，标价问题，没有对比就没有伤害，你的每个产品链接里面一定要分出多个产品档次，也就是引流款，利润款。引流款是增加产品点击量，进客率，微利就可以;利润款顾名思义就是高利润了。

2，标题也是有小技巧的，尽量多踩一些产品的关键词，尽量不要用淘宝的原标题，可以修改后再用，但是不要照搬，一个好的产品标题可以增加搜索入口的流量。

3，产品图尽量都用实物拍摄，这个直接在淘宝评价里面拿图就可以了，这样别人看到实物图后，成交率会大大增加。

4，主图要鲜明，最好是和同类产品形成颜色差，比如别人用的是白色图，那你就用黑色图，这样别人一眼就可以看到你的产品了，可以用美图秀秀去编辑。

5，产品描述也要诱人一些，让人看了会有购买的冲动，但是一定要真实，不能虚假描述。可以参考同行的描述，自己再进行优化。

6，产品发布的时候尽量要加入鱼塘，可以增加曝光量，有些鱼塘的用户活跃度是很高的，能带来不少流量。多在鱼塘去发帖，评论，也可以增加账号的活跃度，带来部分流量。

7，每天要定时擦亮商品，对于长时间不出单的产品链接及时删除，然后重新发布。能出单的产品链接一定不要删除了，我有一次就误删了一个爆单链接，每天少赚200多，现在想想都得抽自己俩耳光。

8，新发布的产品链接可以互相刷一下超赞，互相刷一下交易量，因为闲鱼是根据浏览量与成交量的比例，来分配流量的。一般产品链接达到一定量级就会推荐到淘宝首页。我上次做的一款母婴产品就做到淘宝首页了，那订单量是蹭蹭的涨。

9，碰到比较狗的买家，不要去和他硬刚，尽量用软话术，不要被投诉，尽量不要惊动闲鱼小法庭，会严重影响账号的权重。当然如果有八成胜诉的把握，那一定要维权到底，胜诉后也会增加账号权重的。

10，买家咨询话术要提前准备一套，根据你所销售的产品，自己去思考一下，如果你是买家的话会问些什么问题，然后整理一份话术出来，可以保存到手机文档里面，当有人咨询的时候粘贴复制就可以了。因为当你爆单的时候，就会明白因为手机打字慢丢失很多订单是多么痛苦的事情了。

11，可以顺便用上淘客app，因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金，可以最大程度的提高你的单笔订单收益。我这边每月用淘客app增加的额外收益基本都在1500-2000之间了。淘客app是个不容忽视的收益渠道。

12，最后就是售后问题了，这个一定不能忽视，先小人后君子，比如像：不支持7天无理由退货，因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达，卖家不承担任何后果，等等这一类的问题说明一定要放到产品描述里面，后期你会省掉很多不必要的麻烦事。

当你做完以上这些，距离日收入1000元基本就八九不离十了，即便达不到，也会徘徊在800元左右。

高利润的产品
不过这里要提前给你打个预防针，当你做单价较低的产品达到日收入800-1000左右的时候，你会很痛苦。

因为闲鱼没有网页版，纯手机操作，所以回复消息是一个大问题，我当时就遇到了这个问题，每天只是复制单号发货就用将近两个小时，回复买家咨询要用将近三个小时，在加上偶尔出现一些个售后问题的，那就简直了，

后来我就调整了策略，分出了一个账号只做高利润的产品，做那种单笔利润500元以上的高利润产品。每个月只需要出七八单就可以，再配合另外两个出单量高的账号，那日收入1000元基本就是稳了。

我做的是乐器类的产品，吉他，这些乐器单价都是很高的，几百几千几万几十万的都有，不过为了赚这么高的利润，还特意恶补了关于吉他的知识，以免买家咨询的时候被问得哑口无言，

人嘛，只能赚认知以内的钱。

比如，木吉他大致来说分为古典吉他、民谣吉他，弗拉门戈吉他，而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的，又比如什么叫琴颈，什么叫指板，什么叫背侧板。这些东西以前对于我来说就是天书。

总结：
其实能到选高利润的产品是不太容易的，这个和你平时接触的人和事有很大关系，没有捷径可以走的。

就像我刚刚说的，人只能赚认知以内的钱。不过可以给大家一个快速选择高利润产品的小建议，那就是多去逛逛大型商场，我的周边也没有人玩音乐，就是因为逛商场的时候无意中看到的吉他，然后才查阅了相关资料去了解。

所以你如果既想赚得多又想要轻松，那挑选一款高利润的产品是必然要经历的。

只有产品价格高了，利润空间才会大。你购买单价100元的产品，商家不可能赚你1000元，但是你购买单价10000元的产品，商家赚你1000元那都是对你的善良。

来源：卢松松博客 做网络推广排名、软文推广、购买服务器请加：松松梦琪qq/VX：2019126980